広報と営業の両立を支援する新たなメソッドを紹介

営業を楽にする広報の新しいメソッド

営業活動を行いながら、広報も兼任しているスタッフにとって、日々の業務は一層厳しくなります。どちらも重要な役割であるため、時間やリソースの分配が課題となることも少なくありません。そのような兼任の広報担当者のために、株式会社PRIZMAが特別資料「兼任広報が陥る落とし穴とその解決法とは？」を無料公開しました。この資料には、広報業務の効率化を図るための戦略や具体的な施策が掲載されています。

なぜ広報を兼任すると失敗するのか？

多くの企業が、コスト削減を目的に広報を内製化し、自社のスタッフが兼任しています。しかし、これが実は多大な損失をもたらす可能性があります。現代の購入行動は、顧客が製品を検討する際に多くの情報を収集する「ゼロ・モーメント・オブ・トゥルース（ZMOT）」へと移行しています。このため、広報の役割がこれまで以上に重要になっています。しかし、信頼性を獲得することができないと、営業チームは機会を逃すことになります。

本資料は、エース社員が広報業務を兼任することによって生じる「機会損失」をシミュレーションし、なぜ無料で行う広報施策が企業にとってマイナスになり得るのかを論理的に示しています。

資料で得られる知識

資料では、次のような知見を得ることができます。

- 営業活動の変化: 現代の顧客行動の基本である「AISAS（Attention, Interest, Search, Action, Share）」に基づき、営業活動と広報の関連性を明確にします。営業マンの役割がどのように変化したのかを理解することで、効率的な対応ができるようになります。
- 施策の見える化: 費用対効果やリスクを4象限で分析した「打ち手マップ」により、必要な施策を一目で把握できます。
- 無名企業の実態: 無名企業が知名度のある企業に比べて3〜5倍もコストをかけてしまう理由を解説し、理解を深めることで、経営上の戦略的判断ができるようになります。
- 損失の具体的な数値: 「月額135万円の損失シミュレーション」で、実際に広報業務を兼任した際の損害額を具体的な数字で示します。
- 専門的な広報戦略: 「餅は餅屋」という考え方を取り入れ、信頼性を確保するためのプロの視点でのアプローチを学ぶことができます。

資料の目的と期待される成果

本資料を通じて、広報活動が単なる時間を浪費する行為から脱却し、営業現場を支える信頼の基盤を構築するための投資を正しく判断できるようになります。広報をコストではなく、営業の効率を最大化するための資産として再認識することが期待されます。

資料は無料でダウンロード可能ですので、ぜひ活用してみてください。詳細については、こちらのリンクからご覧いただけます。

株式会社PRIZMAについて

PRIZMAは、リサーチからプランニング、PRまでを一貫して手掛けるPRエージェンシーです。ブランドコンサルティングやコンテンツマーケティング、メディアPR代行など、多様なサービスを提供し、企業の専属PRパートナーとして活躍しています。信頼できるデータを基にした実践に則った施策を提案し、クライアントの成長をサポートしています。例えば、大手メディアへのPRや漫画を活用したプロモーションなど、さまざまな手法を駆使しています。興味のある方は、ぜひ公式サイトで詳細をご確認ください。