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全員が勝てる営業資料で組織の属人化を脱却しよう

営業組織でよく耳にする悩みの一つが、「エース営業が売れる一方で、新人がなかなか結果を出せない」というものです。日々の業務の中で、営業マネージャーやマーケターはこの課題に直面し、頭を悩ませています。特に、「一生懸命説明しているのに顧客に響かない」「トップセールスのノウハウが社内で共有されていない」という状況においては、組織全体の営業力が弱まってしまう原因となります。

そこで注目されるのが、株式会社PRIZMAが提供する営業資料です。この資料は、個々のスキルに依存せずに「全員が勝てる営業組織」を作り上げるための法則を示しています。

1. 資料が営業の成功を左右する理由

営業の結果に影響を与える要因は多岐にわたりますが、資料の質が直接的な要因となることは間違いありません。実際、多くの営業資料は「自社商品の機能説明」といった形式に終始してしまいがちです。しかし、顧客が本当に求めているのはその裏にある「変化」や「ベネフィット」です。

PRIZMAの資料では、「ドリルを買いに来た人が欲しいのはドリルではなく『穴』である」という名言を引用し、商材を「機能説明」から「顧客の課題解決策」へとシフトする具体的な方法を紹介しています。この思考法によって、営業担当者はより顧客のニーズに応えられるようになります。

2. 資料作成のための鉄則

本資料では以下のような実践的なテクニックが紹介されています：

• - 顧客の「自分事化」を促すベネフィットへの変換
• - 決裁者の記憶に残るための情報の断捨離テクニック
• - 競合との差別化を図る自社独自の調査データの活用法

これらのテクニックを実践することで、営業資料が持つ説得力や強さが格段に向上し、組織全体の営業力を引き上げることが期待できます。

3. 組織全体の営業力をどう高めるか

この資料に基づいた営業戦略を採用することで、営業活動は「個人の力量」に頼るのではなく「仕組み」によって結果を出すことができるようになります。さらに、資料が社員の代わりにプレゼンテーションを行う状況を作り出すことで、リードタイムの短縮や受注率の向上が実現されます。

4. 株式会社PRIZMAの背景

株式会社PRIZMAは、全国に広がる1,520万人のモニター基盤を活用したデータドリブンなPRエージェンシーです。市場調査データを基にした強力なプロモーションを提供し、顧客の成功に貢献することを目指しています。

資料ダウンロード

この資料の詳細は、公式ウェブサイトから無料でダウンロード可能です。営業戦略の強化を図りたい方は、ぜひご覧ください。
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貴社の営業が変わるチャンスです。今こそ、全員が勝てる組織を目指しましょう。

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