株式会社PRIZMAが提供する調査リリースで営業成績が劇的に向上した事例

株式会社PRIZMA（本社：東京都渋谷区、代表取締役：杉本昂輝）は、データに基づいた課題解決をサポートする企業として知られています。この度、同社の提供する「調査リリース」サービスを活用し、株式会社キーウォーカー（本社：東京都港区、代表取締役：小林一登）がリードの質を改善し、商談につながる問い合わせを増やした事例が明らかになりました。

1. 課題の背景

株式会社キーウォーカーは、従来のリスティング広告中心の集客方法では、すでにニーズが明確になっている層にしかアプローチできず、認知度拡大に限界がありました。また、既存のコンテンツマーケティング施策では、情報収集が目的のリードが多く、商談化や成約につながることが難しいという悩みがありました。

2. 調査リリースの導入

こうした課題を解決するために、株式会社キーウォーカーはPRIZMAの「調査リリース」サービスを導入しました。このサービスは客観的なデータを基にした調査結果を提供し、専門メディアへの掲載を可能にします。これにより、ターゲット顧客層へのアプローチが強化され、これまで以上に質の高いリードの獲得が実現しました。

実際、キーウォーカーは「SalesZine」や「ネット担当者フォーラム」といったターゲットが集まる専門メディアへの転載を果たしました。また、得られた調査結果をホワイトペーパー化し、SNS広告でも配信することでさらに商談に直結するリードを獲得しています。

3. 商談の進行における効果

営業活動においては、調査データが「客観的な根拠」として機能し、顧客の共感を得やすくなりました。これにより、商談がスムーズに進むようになり、結果的にはリスティング広告依存からの脱却も図ることができました。

4. PRIZMAのさらなるサービス

株式会社PRIZMAは、「調査リリース」だけでなく、ブランドコンサルティングやコンテンツマーケティングなど、多岐にわたるサービスを提供しています。特にリサーチ役割を持つ市場調査は、国内での信頼性が高く、5000件以上の調査実績を誇ります。

5. 幅広いプロモーション戦略

PRIZMAでは、様々なメディアリレーションや企画力を活かし、効果的なPR戦略を構築しています。それにより、企業は自社のメッセージを的確に訴求できる環境が整います。

実際、無料でダウンロードできるホワイトペーパーやコンテンツ集も豊富に提供されており、広報担当者やマーケティング担当者にとって非常に有用です。

このように、株式会社キーウォーカーの成功事例は、PRIZMAの「調査リリース」サービスを通じて、どのように質の高いリードを獲得し、エンゲージメントを高めることができるかを示しています。データに基づいたアプローチが、今後のビジネス戦略にどう影響するか、非常に興味深いところです。