#川崎フロンターレ #TORiX #営業力向上

川崎フロンターレとTORiXが手を組む理由

神奈川県川崎市に本拠地を置くプロサッカークラブ、川崎フロンターレが、営業スキルを向上させるための新たなプロジェクトを実施することになりました。今回の取り組みは、営業支援を行う株式会社TORiXとの連携により、「無敗営業®スキル強化プロジェクト」の導入が実現したものです。このプロジェクトは、地域に根差した企業価値を営業の中核に据え、クラブの持つ社会性を最大限に活かしていくことを目指しています。

川崎フロンターレの営業課題

川崎フロンターレは、地域密着の活動を展開しており、「ブルーサンタ」や「多摩川エコラシコ」など、様々な社会貢献活動を行ってきました。それにもかかわらず、営業現場においてはスポンサー獲得に対する強化が課題となっていました。営業チーム内での提案方法や質が異なるため、成果が個人に依存してしまう状況が続いていたのです。このため、営業活動をより組織的に、均一化するための施策が急務とされていました。

TORiXの役割

TORiXは、科学的かつ実践的なアプローチを取り入れ、川崎フロンターレの営業力に対する支援を開始しました。具体的には、「勝ちパターンの明文化」によって、提案の再現性を高め、営業メンバー間の知識を共有することを目指しています。これにより、個々の営業スタッフが安定した成果を上げられる基盤を構築することが期待されています。

課題啓蒙型営業への転換

提案活動は単なるスポンサーシップの話にとどまらず、地域の企業が抱える社会的課題を掘り起こし、クラブが保有する地域ネットワークを利用してその解決策を提案する方向性に進化します。この「課題啓蒙型営業」は、地域とのつながりを強化しながらも、営業成果を上げるための新たなアプローチです。

組織力強化を具体的に

さらに、TORiXの研修やフォローアップにより、営業スキルの均質化を図ります。ロールプレイやフレームワークを用いたトレーニングが取り入れられ、個人に頼らない組織としての成果を出すことが目指されています。こうしたトレーニングを通じて、営業チーム全体の意識が変わり、スキル向上が期待されています。

川崎フロンターレの展望

株式会社川崎フロンターレの営業統括部長、児玉泰智氏は、このプロジェクトに対して非常に前向きなコメントを寄せています。「これまで地域貢献活動を通じて築いた信頼を営業活動に生かし、組織としての提案力を強化することで、持続的な成長を実現させていきたい」と意気込みを話しました。

今後に期待されること

TORiXはこのプロジェクトが成功することを踏まえ、更なるプログラムの深堀りを行い、川崎フロンターレへのサポートを継続する意向です。川崎フロンターレは、営業チームの成長を通じてクラブ全体の価値向上にも寄与する計画を立てています。進化し続ける営業体制の実現に目が離せません。

総括

このように、川崎フロンターレとTORiXのパートナーシップは、地域の特性を最大限に活かした営業体制の再構築を目指しています。営業力の強化は、地域社会に対する責任を果たしながら、クラブのさらなる成長を促す重要な要素となるでしょう。今後の双方の活動から目が離せません。

関連リンク

サードペディア百科事典: 川崎フロンターレ TORiX 営業力向上