中古市場の変動に迅速対応！競合データ収集の重要性と課題について

中古市場における競合データと市場価格情報の収集

調査概要

最近、中古市場での価格設定や販売戦略にかかわる企業の正社員を対象に、情報収集の手法と重要性についての調査を行った。株式会社キーウォーカーが実施したこの調査は、2025年3月18日から20日までの期間に、1,005人の調査対象者を対象にしたものである。

この調査の結果から目を引くのは、多くの企業が変動が激しい中古市場において、「リアルタイムでの情報取得」がいかに重要であるかを認識している点である。実際、約90％の回答者がリアルタイムの情報収集を「非常に重要」または「ある程度重要」と評価した。

情報収集の目的

企業は情報収集の目的を「販売機会の最大化」と「価格戦略の構築」に置いている。特に意見が集中したのは、販売タイミングを逃さないためや、競合との差別化を図るための重要性である。これらの回答から、企業が市場の動向を迅速に捉えることが成功の鍵であることが伺える。

収集する情報の重要性

調査においては、競合データや市場価格に関して重視される情報の内容も明らかになった。特に『価格の変動履歴や推移』が最も多く挙げられ、次いで『在庫状況や入荷タイミング』、そして『競合他社の商品価格』と続いた。企業は、これらの情報を基に販売戦略を策定し、競争優位を維持しようとしている。

課題が浮き彫りに

しかし、現場では手動での情報収集が主流で、依然として「見逃し」や「情報の古さ」、さらには「手間」が大きな課題であると認識されている。具体的には、手動での調査方法として、競合他社のヒアリングや手動チェックが多くを占めており、これにより必要な情報を取り逃すケースが多々あると報告されている。

スクレイピングツールの重要性

調査の中で、自動化ツールである「スクレイピングツール」の有用性についても問われた。結果として、92.0％の企業がスクレイピングツールの導入を有効と回答しており、手動作業の負担感から、自動化のニーズが高まっていることが示された。

特に求められている機能は、価格や在庫の変動をリアルタイムで通知する機能や、自動でデータを取得し分析する機能で、これらが実務において非常に役立つと評価されている。企業は、ツールの導入に際してはシンプルさや即応性を重視している傾向が見受けられた。

導入の課題

一方で、導入を阻む要因としてはサポート体制の不透明さや業務フローとの相性が挙げられた。多くの企業が、技術的な問題よりも「使えるかどうか」といったシンプルな判断基準で選定を行っていることが興味深い。

企業はまた、収集したデータをどう活用するかに対して、戦略的な支援やコンサルティングを望んでいる。データ収集が終わりではなく、それを活かして成果につなげる仕組み作りが肝要である。

まとめ

本調査を通じて、企業が競合データと市場価格の情報収集の重要性を認識しつつも、実際の手法においては手動収集が主流であり、情報の見逃しや古さが大きな課題となっていることが浮き彫りになった。また、スクレイピングツールの導入にはサポート体制の充実や実務への適応が求められており、今後はこれらの課題に対応した支援が必要とされる。これにより、情報収集だけではなく、その活用を通じて市場競争力を強化していくことが企業の成功に繋がるだろう。