SNS広告のROI最大化を目指す！マーケ担当者の生の声とデータ活用法

SNS広告のROI最大化を目指す！

近年、SNS広告は企業のマーケティング戦略において欠かせない要素となっています。しかし、SNS広告運用における投資収益率（ROI）の向上は多くの企業にとっての重要な課題です。そこで、株式会社PRIZMAが行った「SNS広告のROIに関する調査」の結果を基に、マーケティング担当者がどのようにデータを活用し、ROIを最大化しているのかを見ていきます。

調査概要

この調査は extbf{2025年2月28日から3月3日}に実施され、SNS広告を自社運用している505名のマーケティング担当者を対象としました。具体的な質問内容や調査方法は公式サイトに詳細が掲載されています。

SNS広告運用の現状

SNS広告の運用において、企業はどのような評価指標を重視しているのでしょうか。調査によれば、広告の費用対効果を測る上で最も多く挙げられたのは「CPA（Cost Per Acquisition、顧客獲得コスト）」（46.9%）という結果でした。これは特にECや小売業界で新規顧客の獲得が重視されていることを反映しています。

次に多かったのは「LTV（Life Time Value、顧客生涯価値）」（34.3%）で、旅行業界やBtoB業界での顧客との長期的な関係構築の重要性を示しています。

予算配分と目的

予算配分において、「広告の目的」（53.5%）が最も重視されていることが分かりました。具体的には、ブランド認知を目的とする場合は広いリーチが必要であり、販売促進を目指す際にはCPAやROASの改善に重点を置くべきです。過去の広告パフォーマンスデータの分析も、予算配分に役立つと考えられています。

ROI向上のための重要な要素

ROIを高めるために重要視される要素としては、最も多く挙げられたのが「広告クリエイティブの最適化」（39.2%）でした。これは、どれだけターゲットに響く広告を作成できるかが、成功の鍵を握ることを示しています。また、ターゲティング精度の向上（35.3%）や広告予算の最適化（21.4%）も外せない要素です。

データ活用の工夫

広告運用データを活用して費用対効果を最大化するためには、どのデータを重視すべきかが重要です。調査によると、最も重視されているのはやはり「CPA」（48.3%）でした。これに続いて「ROAS」（38.8%）や「CPC」（Cost Per Click、クリック単価）（33.1%）も重視されています。

ターゲティングに関しては業界によって異なるものの、「カスタムオーディエンス」や「詳細なデモグラフィックターゲティング」が多くの業界で効果的に活用されています。特にEC業界では、購入意欲の高い層へのアプローチが重要視されています。

分析ツールの利用

さらに、広告効果を最大化するために使われているツールも注目のポイントです。最も多く利用されているのは「Google Data Studio」（40.6%）で、次いで「Google Analytics」（38.8%）でした。これにより、マーケティング担当者は実施した広告のパフォーマンスを可視化し、適切なデータ分析ができていることが分かります。

まとめ

本調査を通じて、SNS広告運用の現状やマーケティング担当者が重視するポイントが明らかになりました。特に、ROI評価にはCPAやLTVが重視され、ターゲティング精度やクリエイティブの質が広告運用の最適化に欠かせない要素であることが分かりました。今後、SNS広告運用を通じて成功を収めるためには、データドリブンなアプローチがさらに重要になるでしょう。広告のパーソナライズ化やAIの活用も今後のトレンドとして注目されます。

詳しい調査結果や、SNS広告運用に役立つ情報は株式会社PRIZMAの公式サイトからダウンロードできる資料に掲載されています。ぜひチェックしてみてください。資料のダウンロードはこちら。